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近日,以“分享•成長•發展”為主題的正泰電器2016年“新生代”第二期培訓班在溫州正泰工業園舉行,來自全國各地的33位新生代們在這里度過了為期一周的集中式培訓。正泰“新生代”培訓班自2013年開班以來,已累計開展6期,來自全國30多個省市地區的180多位正泰經銷商與子女參加培訓,學員平均年齡26歲。


溫州“銷售大軍” ,是正泰營銷網絡的重要力量。如今,這批經銷商的代際傳承與持續發展順利與否,從某種意義上說,直接關系到正泰乃至溫州低壓電器產業群的發展后勁。這批年輕“二代”有活力、受良好教育,但也有著社會經驗、管理技能不足的缺憾。針對他們的特點,正泰設計了豐富的課程,并與企業實踐經驗結合,提升二代們的感悟力。


課程: 營銷培訓點面結合

“對于我們這些剛剛處于創業或者子承父業的學員來說,初入商海,有迷茫,有浮躁,有困惑。通過這樣的培訓以及與導師、同學的交流,讓我對自己有了更清楚的認識,也對未來的接力做了必要的、有針對性的知識與技能儲備。”參加此次培訓的新生代經銷商李鼎吐露了自己的心聲與學習體會。


從這次培訓的課程設置來看,既有宏觀層面的正泰企業文化解讀和市場形勢與策略分析,也有微觀層面的營銷戰略升級與策略創新、客戶拓展維護;既有企業人力資源管理與商務禮儀,也有信用、稅務、核算風險與控制等財務實戰知識。課程上,從營銷知識與實踐的“虛實結合”,到物流模塊典型案例分享,為企業的新生代經銷商提供了一個系統性、階梯式、循環化的營銷系統培訓平臺。


學習期間,正泰還組織學員們進行交流和分享,安排參觀企業辦公和生產車間,讓他們全面了解正泰的生產與運營情況。“通過5天的學習,我受益匪淺,尤其是明白了什么是團隊精神,回去后,我一定加強團隊建設,發揮團隊的最大戰斗力,助力公司銷售,為企業發展作出更大的貢獻。”結業儀式上,一位新生代學員表達了自己的學習心得。


背景: 新生代將成主力軍

“通過自己的努力能將父輩的事業得以繼承并有所發展,那才是我的選擇。”來自成都的陳飛躍講述自己這段“宿命”的時候,話語之間儼然流露出濃濃的親情與自信。他的母親在1994年白手起家創立銷售正泰產品的公司。2006年,陳飛躍接手父母的公司,如今年銷售額已近1億元。


正泰電器中國區銷售部渠道幫扶副總經理朱建波表示,“新生代經銷商正在崛起,他們普遍接受過良好的教育,這個群體將成為我們未來渠道營銷的主導者和重要力量。但同時,他們又非常年輕,極富個性,與父輩們的思維、做事方式大不相同。”


如何幫助這些年輕的群體更好提升經營管理水平與渠道管理能力、增強其企業競爭力?怎樣更好傾聽這個思想前衛、個性凸顯群體的訴求、進一步鞏固伙伴關系?正泰一直在付出努力和嘗試。


“我們樂于同大家一起探討正泰創新創業的理念與做法,分享企業的優勢資源,愿意支持廣大經銷商及其新生代快速成長,我們希望與經銷商伙伴共同發展與進步。”作為正泰“新生代”培訓計劃的推動者與踐行者,正泰電器中國區銷售部渠道幫扶總經理朱愛忠,希望通過搭建這樣一個學習交流的平臺、競合抱團發展的擂臺、展示新生代經銷商形象的舞臺,與經銷商加深了解、增進情誼、加強合作,促進新一代營銷精英成長成才,助力廣大經銷商的事業傳承與正泰的可持續發展。


意義: 增進新生代正能量

來自四川的新生代經銷商陳飛躍告訴記者,“管理好一個團隊并不容易,傳統的運營管理模式遭遇了很多新問題,正泰針對銷售、運營、物流、財務等方面的體系化培訓與一站式幫扶,非常接地氣和有針對性,切切實實幫助我們解決當前企業發展的‘痛點’和短板。”


相較于當前外界熱捧的同類營銷培訓,正泰自主開展的“新生代”營銷培訓班主要呈現三大特點:一是由正泰負責全程組織與管理,參訓學員無需繳納任何培訓費,學員吃、住、行無憂;二是由理論造詣深厚、實踐經驗豐富的內外部資深講師授課,實現理論與實踐相結合,針對性和適用性更強;三是嚴格班級管理,實行分組考核制,確保學員學有所獲。


“這個平臺的意義在于更好地助力事業傳承,讓更多的新生代經銷商勇立‘大眾創業、萬眾創新’的潮頭。”作為此次正泰企業文化解讀的主講師,正泰集團黨委書記林可夫希望通過培訓,能讓參與其中的經銷商二代們深切領悟自己作為接班人的光榮使命和責任,推動企業實現可持續發展,同時對外傳播“新生代”的正能量。



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